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京东联手唯品会打响服饰翻身仗 能否突破天猫围剿

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-03  浏览次数:113

入股唯品会后, 京东 在服饰领域的重点工作不再只是寻求新增商家和用户,同时还要思考如何运用好唯品会的资源。

5月9日,北京商报记者从 京东 时尚事业部战略发布会上获悉,今年 京东 将在“6·18”期间与唯品会进行联合营销。就在日前 京东 2018财年一季报发布后的电话会上, 京东 集团CFO黄宣德表示,一季度 京东 服饰品类表现疲软,某些细分品类如女装甚至略有细化。

此次在唯品会的加持下,双方能否突破天猫围剿尚需观察。

唯品会将亮相“6·18”

京东 与唯品会经历了10个多月的磨合后,将在今年的“6·18”展现合作成效。5月9日, 京东 高级副总裁、 京东 商城时尚生活事业群总裁胡胜利在接受北京商报记者采访时称, 京东 与唯品会间的合作会越发密切,目前双方的合作集中在商品层面,未来将在营销和技术等方面实现合作。唯品会副总裁孙格非也表示,唯品会将在6月19日完成 京东 “6·18”的收官之举,而在此之前, 京东 将在主站为唯品会“5·20”会员活动设立超级品牌日。

胡胜利称, 京东 与唯品会合作会贯穿“6·18”活动始终。这意味着, 京东 “6·18”期间服饰品类的部分成交量将由唯品会产生。有业内分析人士称,今年“6·18”期间,唯品会很可能从合作伙伴的角色转变为 京东 扩大服饰销量的主要驱动者,而 京东 也可以此机会打响一场在服饰领域的翻身仗。

去年12月, 京东 与腾讯8.63亿美元入股唯品会, 京东 持有唯品会5.5%股份。今年3月,唯品会接入 京东 App首页一级入口。根据唯品会提供的数据显示,唯品会3月在 京东 上线的品牌仅为270个,到4月便已增长至890个,涨幅达229%。在唯品会引入 京东 的品牌中,有232个品牌实现了销售量翻倍,其中150个品牌销售量翻了3倍。

京东 的服饰算盘

在历年的“6·18”与“双11”期间, 京东 在服饰领域一直遭受天猫的围剿。在2018财年一季报发布后的电话会上, 京东 集团董事局主席兼CEO刘强东也表示,竞争对手要求商户“二选一”,对 京东 短期内的财务影响确实存在。此外,对于以3C、数码起家的 京东 来讲,服饰品类的短板确实难以在短时间内补齐。

高质量的女性消费者将成为唯品会带给 京东 的第一份“贺礼”。孙格非称,唯品会注册用户已超3亿,其中女性用户占比达82%,这些女性用户在家庭消费时购买服饰的决定权高达79%。活跃的女性用户正是 京东 正在努力寻找的对象。

在业务拓展方面, 京东 与唯品会在时尚方面的布局节奏也呈现出互补姿态。此前, 京东 先后投资奢侈品电商Farfetch,独立上线TOPLIFE,加码时尚业务布局。唯品会的定位则在从“一家做特卖的网站”向 “全球精选,正品特卖” 升级。孙格非表示,唯品会充足的海外货源将可作为 京东 时尚布局的重要补充。

联手突破天猫围剿

京东 与唯品会的强强联合备受瞩目,但据Analysys易观日前发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》显示,2018年一季度B2C网络零售市场占比前四位分别为天猫、 京东 、苏宁、唯品会,所占市场份额分别为59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此来看,已经联手的 京东 和唯品会仍不及天猫所占的市场份额。这也意味着,不论是 京东 还是唯品会,仍然要在与品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上寻找增量空间。

在发布会上,胡胜利称, 京东 时尚将推出商家分层与激励方案,并在女装和童装品类首先试运行。根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度,对商家进行赛道划分,打破此前按照头部、中部、尾部商家流量的格局。

北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营称,通过将品牌商划分在不同赛道并有针对性地匹配流量,电商会将流量有效地让渡给品牌商,提供更为精准且黏性较高的流量,开发增量市场。但他也表示, 京东 想要拉动品牌商的流量转化率并不容易,品牌商通过营销活动在短期内获取的流量具有不稳定性,拓展增量市场需要品牌商和电商进行长期布局,众多亟须提升认知度的中小品牌商难以为此花费更多的时间和精力。

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