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节庆促销的具体手段及方法!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-03  浏览次数:23
First Price的建设是做好促销和体系价格形象的最有效工具。

节庆促销
利用好节庆做好促销是我们应对市场最好的武器!
正确和有效的促销,可以有效提高顾客的进店率 ;
超市三大价格策略
1.成熟的市场机制与成熟的客流(沃尔玛)——(吃大餐)
2. 波浪型定价:通过吸引人流带动销售(家乐福)——(流水席)
3.比照式定价:明确的竞争对手, 维持与其价格差距
(麦德龙)(入口处DM价格比较栏)——(以量取胜,量贩装)

促销的形式
节庆促销目的
1.节庆对于卖场是促销的大好机会;
2.抓住消费者的消费心理,节庆期间,可以最大限度的提高人流量、提升人气、扩大超市的销售额,提高各店的市场占有率;
3.以节庆为契机,通过大型促销活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
4.刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,采取有利手段确保销售额的提升;
5.抓好节庆促销,做好节庆活动,对于达到整年度的销售目标尤为重要;

节庆的类型
重大节庆:
春节(含元宵节)、五一劳动节、国庆(含中秋)、新年(含圣誔);
常规节庆:
妇女节、青年节、儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、教师节、护士节、西方情人节、端午节;
特色节庆:
植树节、电信节、愚人节、环境日、旅游日、商人节、情人节(中国)、粮食节、感恩节;
专有节庆:
新店开业、周年庆、公司庆;

有效利用节庆
平均每个月都有两个以上节庆可以利用;
传统年节的复兴;
重大节庆占据50%左右的销售份额;
所以节庆是我们:抢钱的大好时机!

如何打造高效的节庆促销?
注重节庆团购工作;
全员动员,全员销售;
做好节庆期间的供应商管理;
节庆货品关联商品的集中陈列;
有效组织丰富多彩的节庆促销活动;
节庆促销海报的有效组织和发放;

节庆促销活动的有效宣传
促销活动的宣传要突出重点;
选择多种形式的宣传方式如海报、报纸、电视飞字、电台、户外广告牌;
店内:POP、广播、促销员;

节庆宣传的主要工具
节庆促销的活动推动
1.节庆促销除了商品的价格促销以外,特别要 注意配合活动的推动;
2.节庆促销的活动有吸引来客数的和提高客单价的作用;
3.节庆促销活动的宣传对于活动的成功起着至关重要的作用;

节庆期间高度关注价格形象
1.节庆是赚钱的时候;
2.更是做价格形象的时候;
3.高度关注节庆期间的价格形象;
4.节庆期间的低价形象可以吸引更多的来客;
5.建立顾客的忠诚度的最有效时间;

加强促销的力度
1.惊爆商品的促销力度必须绝对保证;
2.惊爆商品的毛利在1%-5%,特殊情况保持负毛利;
3.惊爆商品分为公司惊爆、部门惊爆、大组惊爆;
4.不是所有的商品都必须比别人低;
5.大部分促销的商品要承担盈利的作用;
惊爆商品
1.惊爆商品:是指超低价的促销商品,其品项选择上必须是畅销商品和敏感商品以及民生必需品,要在市场具有很强可比性,其售价足以引起市场震撼、顾客疯狂抢购,是提升人气,提高来客数的一项有利工具。
2.惊爆商品的品种一般占邮报总促销品数量的15%。
3.——惊爆商品一般一周更换一次,还可根据情况以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期价位更低的形式出现,配合邮报上档。
4.——惊爆商品一般限时、限量销售:要在DM邮报、POP上明确标明惊爆商品谢绝大宗购买。

惊爆商品的管理
1.惊爆商品应陈列在最佳位置,用最吸引人的DM邮报版面设计、店内POP、店内广播、现场叫卖等各种方式,让顾客了解惊爆商品的好处,从而达到提升来客数的目的。
2.惊爆商品坚决杜绝在促销期内出现断档情况,要求采购在预估其销量时应尽量减少失误,如数量不足,门店应控量,分时段出货销售,并事先作POP告知顾客。

突出惊爆商品的宣传和陈列
1.惊爆商品的用是吸引客流;
2.宣传必须高度重视;
3.惊爆商品的陈列要在醒目位置;
4.突出陈列;

有效组织节庆的多样化促销活动
加大广告的宣传,有效吸引顾客的注意
1.灯箱广告;
2.报刊杂志;
3.电视广告;
4.公汽广告;
5.定期的DM海报也是吸引顾客的最有效武器;
(超市也是品牌,同样需要宣传)

结论
正确和有效的促销,可以有效提高顾客的进店率;
一次有准备的促销=来客数的增加,销售业绩的增长和毛利的提升;
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